KAM - Key Account Manager

Björn Strid

Hur arbetar de största bolagen med sina Key Account Managers? Björn Strid berättar om hur dessa bolag verkar för att nå sina mål och passar på att utbilda oss på olika begrepp som Internal stakeholders.

Detta är berättelsen om när 3 KAM ökade omsättningen med 500 procent på tre år. Björn Strid delar med sig av erfarenheter om att sätta upp extrema säljmål och om de strategier som krävs för att lyckas.

I FÖRELÄSNINGEN LÄR DU DIG

Strategier för att kraftigt öka KAM-försäljningen.
Om du ska kraftigt öka försäljningen måste du ändra beteende.
Vikten av att ständigt finnas nära kundens medvetande.
KAM är en kommunikationsplattform mellan kund och säljarens arbetsgivare.
Skillnaden på vad en KAM ska göra och vad en vanlig säljare ska göra.

Föredragets längd: 17 minuter
Föreläsare: Björn Strid
Föredragets titel: KAM - Key Account Manager
Kategori: Försäljning

Ämnen: Försäljning
Key Account Manager
Säljmål
Betyg: 4.0 av 5 (18 betyg)

Björn Strid

En av Sveriges bästa säljare någonsin

Björn Strid är en av Sveriges bästa säljare någonsin. Redan som ung var han framgångsrik och som säljare på Hemglass slog han alla säljrekord som fanns 1994-1999.

På TNT drog Björn in 150 nya kunder på två år med hög marginal och blev bäst av samtliga 100 internationella postsäljare i Europa. På Swiss Post sålde Björn Strid för 400 % mer än snittsäljaren och detta med en högre marginal.

Björn Strid har sålt själv och verkat framgångsrikt som säljchef på bland annat DHL. Idag är Björn säljutbildare och lär ut alla sina knep, strategier och den empati som Björn Strid anser behövs för att man ska bli en toppsäljare.