Kundplanering

Peter Paunovic

Peter Paunovic berättar om vikten av att göra en plan för respektive kund och var vi slarvar i detta arbete. Hur väl vi gör vår kundplan påverkar stort hur bra affärer vi gör med denna kund.

Peter Paunovic ställer intressanta frågor som Vad vet vi egentligen om våra kunder? och Känner våra kunder till vad vi har för plan för dem? Många av Peters frågor passar till en workshop eller för att göra en SWOT-analys över vår kundstock.

Föreläsningen passar dig som arbetar med B2B-försäljning, KAM, är verksamhetsutvecklare och arbetar med säljledning. Peters föreläsning passar dig som vill förbättra er merförsäljning och dig som undrar varför ni tappar så många storkunder.

I FÖRELÄSNINGEN LÄR DU DIG

Hur du kartlägger kunden.
Förberedelser för att kunna sälja mer till kund.
Vad en kundplan ska innehålla.
Hur du arbetar framgångsrikt med en kundplan.
Hur relationen med storkunden bör vara.

Föredragets längd: 7 minuter
Föreläsare: Peter Paunovic
Föredragets titel: Kundplanering
Kategori: Försäljning

Ämnen: Försäljning
Merförsäljning
Kundplanering
Key Account Manager
Betyg: 4.4 av 5 (23 betyg)

Peter Paunovic

En av världens bästa mediasäljare

Peter Paunovic är Sveriges mest framgångsrika mediaförsäljare. Peter har framgångsrikt sålt media på många olika arbetsplatser. När Peter började som säljare på Metro år 2003 sålde Peter för en halv miljon kronor under sitt första år. Två år senare, 2005 sålde han för 72 miljoner kr per år vilket motsvarade 10 procent av Metros omsättning.

Peter Paunovic har vunnit massor med priser för sin framgångsrika försäljning. 2005 blev han vald till bästa säljare av en mediabranschaktör och av Kinnevik utsågs han till världens bästa Metro-säljare.

Peter driver idag PSP Media och är författare till boken Bestseller.