Vanliga misstag vid förhandling

Johan Lagerbielke

Johan Lagerbielke forskar i psykologin kring försäljning och förhandlingsteknik. I detta föredrag pratar Johan Lagerbielke om vikten av att sätta spelplanen vid förhandling.

Johan berättar att lösningen på förhandlingsproblemet är ofta själva problemet självt. Vid förhandling är psykologin lite annorlunda än normalt. Om du berättar en bra lösning för motparten kommer motståndaren ofta att inte gilla lösningen bara just för att det inte är deras förslag.


I FÖRELÄSNINGEN LÄR DU DIG

  • Vad avgör förhandlingen mer än något annat?
  • Den som inte har en plan B, misslyckas ofta med en förhandling.
  • En bra förhandlare fastnar inte i tankar på att dela kakan skapligt jämt.
  • Varför intelligenta snabbtänkta personer ofta misslyckas i förhandlingar.
  • Varför motståndaren ofta inte köper bra lösningar som skapar win win.

Föredragets längd
27 minuter
Föreläsare

Johan Lagerbielke

Föredragets titel
Vanliga misstag vid förhandling
Kategori

Försäljning

Ämnen

Förhandling

Försäljning

Psykologi

Argumentation

Betyg
4.5 av 5 (13 betyg)