Vanliga misstag vid förhandling

Johan Lagerbielke

Johan Lagerbielke forskar i psykologin kring försäljning och förhandlingsteknik. I detta föredrag pratar Johan Lagerbielke om vikten av att sätta spelplanen vid förhandling.

Johan berättar att lösningen på förhandlingsproblemet är ofta själva problemet självt. Vid förhandling är psykologin lite annorlunda än normalt. Om du berättar en bra lösning för motparten kommer motståndaren ofta att inte gilla lösningen bara just för att det inte är deras förslag.


I FÖRELÄSNINGEN LÄR DU DIG

• Vad avgör förhandlingen mer än något annat?
• Den som inte har en plan B, misslyckas ofta med en förhandling.
• En bra förhandlare fastnar inte i tankar på att dela kakan skapligt jämt.
• Varför intelligenta snabbtänkta personer ofta misslyckas i förhandlingar.
• Varför motståndaren ofta inte köper bra lösningar som skapar win win.

Föredragets längd

27 minuter

Föreläsare

Johan Lagerbielke

Föredragets titel

Vanliga misstag vid förhandling

Kategori

Försäljning

Johan Lagerbielke

Forskar i psykologin kring försäljning och förhandling

Johan Lagerbielke är forskare vid Handelshögskolan i Stockholm i ekonomisk psykologi. Johan Lagerbielke har specialiserat sig på psykologin kring försäljning och förhandling.

När Johan inte föreläser för företag coachar han och utbildar cirka 100 dagar per år företag i förhandling. Utöver detta har Johan Lagerbielke grundat Handelshögskolans första akademiska utbildning i förhandlingspsykologi inriktad mot företag.

Samtliga föredrag

Vanliga misstag vid förhandling

Föreläser om

Argumentation
Förhandling
Försäljning
Psykologi