Syfte och mål med utbildningen
Utbildningen är framtagen för att både ge grundläggande kunskaper kring offentlig upphandling och för att fortbilda dig som redan i många år arbetat med offentlig upphandling. Målet med utbildningen är att du ska kunna sälja framgångsrikt och lönsamt till offentliga aktörer och vinna fler anbud.
Innehåll
- Jurdiken kring LOU
- Hur du skriver ett vinnde anbud
- När och varför du behöver påverka upphandlingsprocessen tidigt
- Hur du får ut maximalt ur varje säljmöte – LOU
- Hur du får kunden att anpassa upphandlingen till det som passar ert företag
- Hur du hjälper kunden att använda rätt urvalskriterier
- Lär dig om upphandlingens krav är relevanta eller om du kan ändra på kriterierna
- Hur dina avtalsvillkor förhåller sig till en attraktiv affär för kunden
- Vad som utmärker företag som är framgångsrika på offentlig upphandling
- Hur du bygger en organisation som är framgångsrik på LOU-försäljning
- Hur du gör dina anbud mer attraktiva
- Hur du använder LOU till din favör
- Hur säljaren kan utnyttja sitt informationsövertag till sin favör
- Myndighetens roll och ansvar i affären
Utbildningen vänder sig till
Försäljningschefer, dig som säljer mot offentlig sektor, B2B-säljare som vill fortbilda sig och till dig som är nyfiken på om offentlig upphandling är något för er.
