Försäljning för ickesäljare - 1 - Grundkurs
1. Eric Thyrell
- Alla kan sälja
Eric Thyrell
Eric Thyrell är en föreläsare som inte lämnar någon oberörd. Med sin stora entusiasm, energi och humor har han utbildat över femtontusen personer i ämnen som försäljning, kundservice, konflikthantering och kommunikation.
I den långa listan av företag han utbildat och föreläst för finns bla: Ernst & Young, Nordea, Svensk Fastighetsförmedling, Fastighetsbyrån, Danske Bank, Swedbank, Stureplansgruppen, Logica, Bonniers Förlag, Polisen, Myresjökök och Tech Data.
Mottot med Erics föreläsningar är att det ska vara kul att gå på utbildning. Därför blir han ofta bokad som inspiratör på kick offer eller konferenser för att skapa energi och glädje i kombination med kunskap.
Eric Thyrell är en föreläsare som inte lämnar någon oberörd. Med sin stora entusiasm, energi och humor har han utbildat över femtontusen personer i ämnen som försäljning, kundservice, konflikthantering och kommunikation.
I den långa listan av företag han utbildat och föreläst för finns bla: Ernst & Young, Nordea, Svensk Fastighetsförmedling, Fastighetsbyrån, Danske Bank, Swedbank, Stureplansgruppen, Logica, Bonniers Förlag, Polisen, Myresjökök och Tech Data.
Mottot med Erics föreläsningar är att det ska vara kul att gå på utbildning. Därför blir han ofta bokad som inspiratör på kick offer eller konferenser för att skapa energi och glädje i kombination med kunskap.
Alla kan sälja - Eric Thyrell
Eric Thyrell är föreläsaren som pratar om hur vi alla kan bli försäljare. Vi får möta en äkta säljutbildare som tar bort ursäkter och klär av rädslor.
Eric Thyrell motiverar och inspirerar din säljkår till att bli bättre i sina kundrelationer, skapar bättre säljeffektivitet och inte minst hjälper Eric din personal att förstå köpprocessen bättre.
I FÖRELÄSNINGEN LÄR DU DIG
Tidsåtgång: 41 minuter
Eric Thyrell är föreläsaren som pratar om hur vi alla kan bli försäljare. Vi får möta en äkta säljutbildare som tar bort ursäkter och klär av rädslor.
Eric Thyrell motiverar och inspirerar din säljkår till att bli bättre i sina kundrelationer, skapar bättre säljeffektivitet och inte minst hjälper Eric din personal att förstå köpprocessen bättre.
I FÖRELÄSNINGEN LÄR DU DIG
- Hur personer som inte ser sig som säljare kan ändra på detta.
- Det finns inga misslyckanden, bara resultat.
- Om du misslyckas med att sälja ska du försöka igen.
- Strategier för att övervinna rädslor mot att sälja.
Tidsåtgång: 41 minuter
2. Julian Lundberg
- Vad är försäljning?
Julian Lundberg
Julian Lundberg är en ung företagare och föreläsare med fokus på organisationsutveckling, entreprenörskap och målfokuserad utveckling.
Julian Lundberg utbildar i försäljning och har utbildat över 2 000 människor på callcenters.
Julian Lundberg är en ung företagare och föreläsare med fokus på organisationsutveckling, entreprenörskap och målfokuserad utveckling.
Julian Lundberg utbildar i försäljning och har utbildat över 2 000 människor på callcenters.
Vad är försäljning? - Julian Lundberg
Julian Lundberg berättar Hur man kan sälja via telefon och Hur man kan sälja till sin bästa vän. Detta är en föreläsning för dig som vill bli bättre på att sälja.
Julian Lundberg lär oss hur vi förbereder oss och hur vi ska agera som säljare. Julian underhåller och provocerar när han förklarar varför många säljare misslyckas. Vi får lära oss tankar kring vad som är en bra intresseväckare och hur en behovsanalys via telefon bör genomföras. Föreläsningen bör ses som obligatorisk för dig som inte ser dig själv som säljare eller som arbetar med uppsökande verksamhet via telefon.
I FÖRELÄSNINGEN LÄR DU DIG
Tidsåtgång: 26 minuter
Julian Lundberg berättar Hur man kan sälja via telefon och Hur man kan sälja till sin bästa vän. Detta är en föreläsning för dig som vill bli bättre på att sälja.
Julian Lundberg lär oss hur vi förbereder oss och hur vi ska agera som säljare. Julian underhåller och provocerar när han förklarar varför många säljare misslyckas. Vi får lära oss tankar kring vad som är en bra intresseväckare och hur en behovsanalys via telefon bör genomföras. Föreläsningen bör ses som obligatorisk för dig som inte ser dig själv som säljare eller som arbetar med uppsökande verksamhet via telefon.
I FÖRELÄSNINGEN LÄR DU DIG
- En bra säljare bestämmer sig varje dag för att lyckas.
- För att lyckas med försäljning behöver vi ha ett mål.
- Två förberedelser som är nödvändiga för att lyckas bygga ett förtroende.
- Hur vi genomför en behovsanalys via telefon.
- En teknik som gör att vi kan få andra att ändra uppfattning via telefon.
Tidsåtgång: 26 minuter
3. Peter Paunovic
- Bestseller
Peter Paunovic
Peter Paunovic är Sveriges mest framgångsrika mediaförsäljare. Peter har framgångsrikt sålt media på många olika arbetsplatser. När Peter började som säljare på Metro år 2003 sålde Peter för en halv miljon kronor under sitt första år. Två år senare, 2005 sålde han för 72 miljoner kr per år vilket motsvarade 10 procent av Metros omsättning.
Peter Paunovic har vunnit massor med priser för sin framgångsrika försäljning. 2005 blev han vald till bästa säljare av en mediabranschaktör och av Kinnevik utsågs han till världens bästa Metro-säljare.
Peter driver idag PSP Media och är författare till boken Bestseller.
Peter Paunovic är Sveriges mest framgångsrika mediaförsäljare. Peter har framgångsrikt sålt media på många olika arbetsplatser. När Peter började som säljare på Metro år 2003 sålde Peter för en halv miljon kronor under sitt första år. Två år senare, 2005 sålde han för 72 miljoner kr per år vilket motsvarade 10 procent av Metros omsättning.
Peter Paunovic har vunnit massor med priser för sin framgångsrika försäljning. 2005 blev han vald till bästa säljare av en mediabranschaktör och av Kinnevik utsågs han till världens bästa Metro-säljare.
Peter driver idag PSP Media och är författare till boken Bestseller.
Bestseller - Peter Paunovic
Sveriges bästa mediasäljare berättar för oss hur vi blir en Bestseller. Peter Paunovic föreläser om hur omvärldens många gånger negativa bild av försäljare hämmar många säljare från att lyckas.
Peter Paunovic berättar om vikten av att företag måste ta han om sina försäljare och han klär av många av de ursäkter som hämmar säljare. Vi får tips och råd kring var säljare slarvar och får kunskaper om hur vi ska genomföra vår säljprocess. Föreläsningen är lämplig för alla säljare att se flera gånger.
I FÖRELÄSNINGEN LÄR DU DIG
Tidsåtgång: 31 minuter
Sveriges bästa mediasäljare berättar för oss hur vi blir en Bestseller. Peter Paunovic föreläser om hur omvärldens många gånger negativa bild av försäljare hämmar många säljare från att lyckas.
Peter Paunovic berättar om vikten av att företag måste ta han om sina försäljare och han klär av många av de ursäkter som hämmar säljare. Vi får tips och råd kring var säljare slarvar och får kunskaper om hur vi ska genomföra vår säljprocess. Föreläsningen är lämplig för alla säljare att se flera gånger.
I FÖRELÄSNINGEN LÄR DU DIG
- Kunskaper om vad som utmärker en bästsäljande säljare.
- En bra säljare bjuder alltid på entusiasm.
- Förberedelser en säljare ska göra innan säljprocessen startar.
- Tips och råd kring var säljare slarvar och vad säljare ska öva på varje dag.
- Hur säljare bör använda sina personliga framgångsrika egenskaper till sin favör.
Tidsåtgång: 31 minuter
4. Marie Algotsson Skogh
- Våga sälja och stärk dig själv mentalt - Del 1
Marie Algotsson Skogh
Marie Algotsson Skogh driver MentalSäljKompetens, ett företag som fokuserar på att skapa säljare och ledare i världsklass.
Marie lägger mycket vikt vid att rusta medarbetares mentala inställning och är specialiserad på att hjälpa personer som inte själva ser sig som säljare. Marie Algotsson Skogh anser att all personal i de flesta organisationer ska bidra till att skapa försäljning, direkt eller indirekt.
Innan Marie började med att kompetensutveckla personal var hon under 15 års tid verskam i telekombranschen. Efter detta har Marie tillskansat sig det mesta i kompetensväg som kan hjälpa personal att blomma ut. Hon är ICC Coach, är utbildad på Skandinaviska Ledarhögskolan, har fortbildat sig på IHM Business School, Dale Carnegie och mycket mer.
Marie är en härlig föreläsare som tar ansvar för att din personal verkligen når önskad effekt. När hon inte coachar och arbetar med workshops för att förbättra försäljning, föreläser hon om arbetsglädje, målbildsträning och grupputveckling.
Marie Algotsson Skogh driver MentalSäljKompetens, ett företag som fokuserar på att skapa säljare och ledare i världsklass.
Marie lägger mycket vikt vid att rusta medarbetares mentala inställning och är specialiserad på att hjälpa personer som inte själva ser sig som säljare. Marie Algotsson Skogh anser att all personal i de flesta organisationer ska bidra till att skapa försäljning, direkt eller indirekt.
Innan Marie började med att kompetensutveckla personal var hon under 15 års tid verskam i telekombranschen. Efter detta har Marie tillskansat sig det mesta i kompetensväg som kan hjälpa personal att blomma ut. Hon är ICC Coach, är utbildad på Skandinaviska Ledarhögskolan, har fortbildat sig på IHM Business School, Dale Carnegie och mycket mer.
Marie är en härlig föreläsare som tar ansvar för att din personal verkligen når önskad effekt. När hon inte coachar och arbetar med workshops för att förbättra försäljning, föreläser hon om arbetsglädje, målbildsträning och grupputveckling.
Våga sälja och stärk dig själv mentalt - Del 1 - Marie Algotsson Skogh
Detta är en föreläsning i tre delar som syftar till att stärka oss mentalt. Med mer mental styrka och ökat mod vågar vi gå ut och ta för oss bland kunder.
Föreläsningen lär oss använda elitidrottarnas mentala träning på ett sätt som gör oss mer framgångsrika inom försäljning.
Detta är en föreläsning för dig som inte ser dig själv som en säljare, dig som är trött på att känna ett motstånd i kundbemötande och försäljning och som vill lära dig behärska elitidrottarnas knep i din vardag.
I FÖRELÄSNINGEN LÄR DU DIG
Tidsåtgång: 27 minuter
Detta är en föreläsning i tre delar som syftar till att stärka oss mentalt. Med mer mental styrka och ökat mod vågar vi gå ut och ta för oss bland kunder.
Föreläsningen lär oss använda elitidrottarnas mentala träning på ett sätt som gör oss mer framgångsrika inom försäljning.
Detta är en föreläsning för dig som inte ser dig själv som en säljare, dig som är trött på att känna ett motstånd i kundbemötande och försäljning och som vill lära dig behärska elitidrottarnas knep i din vardag.
I FÖRELÄSNINGEN LÄR DU DIG
- 80 % av säljresultatet beror på säljarens mentala inställning.
- Varför somliga har mentala hinder mot att sälja.
- Varför framgångsrika säljare oftast tror att de ska lyckas.
- Tips på hur vi skapar oss styrfart och kraft mot att sälja.
- Övningar för att bli en lagom taggad säljare.
Tidsåtgång: 27 minuter
5. Marie Algotsson Skogh - Våga sälja och stärk dig själv mentalt - Del 2
Marie Algotsson Skogh
Marie Algotsson Skogh driver MentalSäljKompetens, ett företag som fokuserar på att skapa säljare och ledare i världsklass.
Marie lägger mycket vikt vid att rusta medarbetares mentala inställning och är specialiserad på att hjälpa personer som inte själva ser sig som säljare. Marie Algotsson Skogh anser att all personal i de flesta organisationer ska bidra till att skapa försäljning, direkt eller indirekt.
Innan Marie började med att kompetensutveckla personal var hon under 15 års tid verskam i telekombranschen. Efter detta har Marie tillskansat sig det mesta i kompetensväg som kan hjälpa personal att blomma ut. Hon är ICC Coach, är utbildad på Skandinaviska Ledarhögskolan, har fortbildat sig på IHM Business School, Dale Carnegie och mycket mer.
Marie är en härlig föreläsare som tar ansvar för att din personal verkligen når önskad effekt. När hon inte coachar och arbetar med workshops för att förbättra försäljning, föreläser hon om arbetsglädje, målbildsträning och grupputveckling.
Marie Algotsson Skogh driver MentalSäljKompetens, ett företag som fokuserar på att skapa säljare och ledare i världsklass.
Marie lägger mycket vikt vid att rusta medarbetares mentala inställning och är specialiserad på att hjälpa personer som inte själva ser sig som säljare. Marie Algotsson Skogh anser att all personal i de flesta organisationer ska bidra till att skapa försäljning, direkt eller indirekt.
Innan Marie började med att kompetensutveckla personal var hon under 15 års tid verskam i telekombranschen. Efter detta har Marie tillskansat sig det mesta i kompetensväg som kan hjälpa personal att blomma ut. Hon är ICC Coach, är utbildad på Skandinaviska Ledarhögskolan, har fortbildat sig på IHM Business School, Dale Carnegie och mycket mer.
Marie är en härlig föreläsare som tar ansvar för att din personal verkligen når önskad effekt. När hon inte coachar och arbetar med workshops för att förbättra försäljning, föreläser hon om arbetsglädje, målbildsträning och grupputveckling.
Våga sälja och stärk dig själv mentalt - Del 2 - Marie Algotsson Skogh
Detta är en föreläsning i tre delar som syftar till att stärka oss mentalt. Med mer mental styrka och ökat mod vågar vi gå ut och ta för oss bland kunder.
Föreläsningen lär oss använda elitidrottarnas mentala träning på ett sätt som gör oss mer framgångsrika inom försäljning.
Detta är en föreläsning för dig som inte ser dig själv som en säljare, dig som är trött på att känna ett motstånd i kundbemötande och försäljning och som vill lära dig behärska elitidrottarnas knep i din vardag.
I FÖRELÄSNINGEN LÄR DU DIG
Tidsåtgång: 30 minuter
Detta är en föreläsning i tre delar som syftar till att stärka oss mentalt. Med mer mental styrka och ökat mod vågar vi gå ut och ta för oss bland kunder.
Föreläsningen lär oss använda elitidrottarnas mentala träning på ett sätt som gör oss mer framgångsrika inom försäljning.
Detta är en föreläsning för dig som inte ser dig själv som en säljare, dig som är trött på att känna ett motstånd i kundbemötande och försäljning och som vill lära dig behärska elitidrottarnas knep i din vardag.
I FÖRELÄSNINGEN LÄR DU DIG
- Hur du kan stärka din självbild som säljare.
- Hur du kan stärka din målbild.
- Det fungerar att Fake it until you make it.
- Säljaffirmationsövningar.
Tidsåtgång: 30 minuter
6. Marie Algotsson Skogh - Våga sälja och stärk dig själv mentalt - Del 3
Marie Algotsson Skogh
Marie Algotsson Skogh driver MentalSäljKompetens, ett företag som fokuserar på att skapa säljare och ledare i världsklass.
Marie lägger mycket vikt vid att rusta medarbetares mentala inställning och är specialiserad på att hjälpa personer som inte själva ser sig som säljare. Marie Algotsson Skogh anser att all personal i de flesta organisationer ska bidra till att skapa försäljning, direkt eller indirekt.
Innan Marie började med att kompetensutveckla personal var hon under 15 års tid verskam i telekombranschen. Efter detta har Marie tillskansat sig det mesta i kompetensväg som kan hjälpa personal att blomma ut. Hon är ICC Coach, är utbildad på Skandinaviska Ledarhögskolan, har fortbildat sig på IHM Business School, Dale Carnegie och mycket mer.
Marie är en härlig föreläsare som tar ansvar för att din personal verkligen når önskad effekt. När hon inte coachar och arbetar med workshops för att förbättra försäljning, föreläser hon om arbetsglädje, målbildsträning och grupputveckling.
Marie Algotsson Skogh driver MentalSäljKompetens, ett företag som fokuserar på att skapa säljare och ledare i världsklass.
Marie lägger mycket vikt vid att rusta medarbetares mentala inställning och är specialiserad på att hjälpa personer som inte själva ser sig som säljare. Marie Algotsson Skogh anser att all personal i de flesta organisationer ska bidra till att skapa försäljning, direkt eller indirekt.
Innan Marie började med att kompetensutveckla personal var hon under 15 års tid verskam i telekombranschen. Efter detta har Marie tillskansat sig det mesta i kompetensväg som kan hjälpa personal att blomma ut. Hon är ICC Coach, är utbildad på Skandinaviska Ledarhögskolan, har fortbildat sig på IHM Business School, Dale Carnegie och mycket mer.
Marie är en härlig föreläsare som tar ansvar för att din personal verkligen når önskad effekt. När hon inte coachar och arbetar med workshops för att förbättra försäljning, föreläser hon om arbetsglädje, målbildsträning och grupputveckling.
Våga sälja och stärk dig själv mentalt - Del 3 - Marie Algotsson Skogh
Detta är en föreläsning i tre delar som syftar till att stärka oss mentalt. Med mer mental styrka och ökat mod vågar vi gå ut och ta för oss bland kunder.
Föreläsningen lär oss använda elitidrottarnas mentala träning på ett sätt som gör oss mer framgångsrika inom försäljning.
Detta är en föreläsning för dig som inte ser dig själv som en säljare, dig som är trött på att känna ett motstånd i kundbemötande och försäljning och som vill lära dig behärska elitidrottarnas knep i din vardag.
I FÖRELÄSNINGEN LÄR DU DIG
Tidsåtgång: 25 minuter
Detta är en föreläsning i tre delar som syftar till att stärka oss mentalt. Med mer mental styrka och ökat mod vågar vi gå ut och ta för oss bland kunder.
Föreläsningen lär oss använda elitidrottarnas mentala träning på ett sätt som gör oss mer framgångsrika inom försäljning.
Detta är en föreläsning för dig som inte ser dig själv som en säljare, dig som är trött på att känna ett motstånd i kundbemötande och försäljning och som vill lära dig behärska elitidrottarnas knep i din vardag.
I FÖRELÄSNINGEN LÄR DU DIG
- Varför säljarens resultat blir som säljaren tänker.
- Hur du får en säljare att börja tänka lösningsorienterat.
- Övningar som skapar mod och positiva känslor kring försäljning.
- Hur du tränar om invanda psykologiska säljhinder.
- Om du ler skapar du positiva känslor hos alla i rummet.
Tidsåtgång: 25 minuter
7. Karin Klerfelt
- Jacka upp priset
Karin Klerfelt
Karin Klerfelt har en bakgrund från Uppsala universitet och på IBM. Sedan 2004 driver Karin Klerfelt företaget Astracan som är specialiserat på entreprenörsutbildningar i affärsprocessens samtliga steg. Karin brinner för entreprenörskap och driver även GROW Tillväxtarena och GROW Affärsutveckling.
När Karin inte skriver böcker om hur man ska lära sig ta bättre betalt hjälper hon företag att paketera sina erbjudanden. Föreläsaren Karin Klerfelt föreläser främst om försäljning, argumentation och förhandling. Kursledaren Karin Klerfelt går på djupet i entreprenörskap och skapar innovationsutveckling.
Karin Klerfelt har en bakgrund från Uppsala universitet och på IBM. Sedan 2004 driver Karin Klerfelt företaget Astracan som är specialiserat på entreprenörsutbildningar i affärsprocessens samtliga steg. Karin brinner för entreprenörskap och driver även GROW Tillväxtarena och GROW Affärsutveckling.
När Karin inte skriver böcker om hur man ska lära sig ta bättre betalt hjälper hon företag att paketera sina erbjudanden. Föreläsaren Karin Klerfelt föreläser främst om försäljning, argumentation och förhandling. Kursledaren Karin Klerfelt går på djupet i entreprenörskap och skapar innovationsutveckling.
Jacka upp priset - Karin Klerfelt
Jacka upp priset och ta betalt! Karin Klerfelt har skrivit en bok i ämnet och berättar här om hur vi ska våga ta betalt och sälja mer på det värde vi levererar.
Karin Klerfelt utbildar oss i VARFÖR vissa inte klarar av att sälja med bibehållet pris och lär oss HUR vi ska göra för att hålla uppe priset. Föreläsningen passar alla säljare, företagsledare som är involverade i prissättning och småföretagare. Inte minst får vi lära oss hur en prislista ska vara utformad psykologiskt.
Föreläsningen är extra nyttig för dig som är osäker på din prissättning eller har inte besitter världens bästa sälj-självkänsla.
I FÖRELÄSNINGEN LÄR DU DIG
Tidsåtgång: 32 minuter
Jacka upp priset och ta betalt! Karin Klerfelt har skrivit en bok i ämnet och berättar här om hur vi ska våga ta betalt och sälja mer på det värde vi levererar.
Karin Klerfelt utbildar oss i VARFÖR vissa inte klarar av att sälja med bibehållet pris och lär oss HUR vi ska göra för att hålla uppe priset. Föreläsningen passar alla säljare, företagsledare som är involverade i prissättning och småföretagare. Inte minst får vi lära oss hur en prislista ska vara utformad psykologiskt.
Föreläsningen är extra nyttig för dig som är osäker på din prissättning eller har inte besitter världens bästa sälj-självkänsla.
I FÖRELÄSNINGEN LÄR DU DIG
- Metoder och argument som gör att vi får upp priset.
- För att få betalt måste vi alltid utgå från den kundnytta vi skapar.
- För att få bra betalt måste vi bygga upp ett affärsmässigt självförtroende.
- Om vi inte har ett bra erbjudande kommer vi aldrig få bra betalt.
- En genomgång av faktorer som krävs för att vi ska kunna hålla uppe priset.
Tidsåtgång: 32 minuter
Total speltid: 3 timmar, 44 minuter
Tidsåtgången inkluderar ej eventuell paus, repetition, workshops och gruppövningar.
Syfte och mål med utbildningen
Utbildningen är framtagen för att stärka säljares självkänsla och lägger sin tonvikt på att rusta personer som arbetar direkt eller indirekt med försäljning men som inte ser sig själva som säljare.Innehåll
- Trygghet kring hur jag gör i säljprocessens alla moment
- Genomgång av säljtratten
- Råd kring hur de bästa säljarna gör för att lyckas
- Verktyg för att våga driva försäljning framåt
- Hur vi gör för att klara av att hålla uppe priset i en prisdiskussion
- Hur vi tar bort rädslor kring försäljning
- Strategier för att överleva rädslor kring försäljning
- Strategier för att hantera motgångar och misslyckanden
- Hur personer som inte ser sig som säljare kan ändra på detta
- Hur ditt beteende påverkar dina möjligheter till avslut
- Hur du skapar ett värde för din kund
- Hur vi ser resultat i våra framsteg