Framgångsrik försäljning till offentlig sektor

Magnus Josephson

Magnus Josephson hjälper oss att bli framgångsrika i försäljning till offentlig sektor. Magnus förklarar vilka faktorer som avgör om du blir framgångsrik. Vi får lära oss att vi måste sälja på olika sätt i den offentliga upphandlingens olika faser.

Nyckeln till framgång är att visa kunden ett tydligt, unikt, mätbart värde. Den första föreläsningen i Magnus Josephsons serie om offentlig upphandling på Föredrag.se heter De 3 viktigaste framgångsfaktorerna vid affärer med offentlig sektor.


I FÖRELÄSNINGEN LÄR DU DIG

  • Om du inte säljer på lägsta pris måste du påverka upphandlingsprocessen tidigt.
  • Hur du får ut maximalt ur varje säljmöte.
  • Hur du får kunden att anpassa upphandlingen till det som gynnar ditt företag.
  • Hur du hjälper kunden med att använda rätt utvärderingskriterier.
  • Vikten av att se över dina avtalsvillkor för att skapa en attraktiv affär.

Föredragets längd
26 minuter
Föreläsare

Magnus Josephson

Föredragets titel
Framgångsrik försäljning till offentlig sektor
Kategori

Försäljning

Ämnen

Offentlig upphandling

Försäljning

Betyg
4.5 av 5 (10 betyg)