Kundkategorisering

Peter Paunovic

Vet du verkligen vilka som är dina 10 största kunder? Peter Paunovic berättar att de flesta säljare tror att de har koll, men har oftast inte koll på vilka kunder som står för mest lönsamhet. Peter berättar om hur vi skapar mer lönsamhet genom att kategorisera upp våra kunder och lägga ner tiden på de kunder som skapar mest lönsamhet.

Peter Paunovic föreläsning passar alla säljare, säljchefer och dig som har ett intresse av att öka verksamhetens lönsamhet.


I FÖRELÄSNINGEN LÄR DU DIG

• Varför vi ska kategorisera våra kunder.
• Hur vi ska kategorisera våra kunder.
• Positiva effekter av att kategorisera våra kunder.
• Hur kundkategorisering ger oss minskade bekymmer med krävande kunder.
• Hur vi skapar lönsamhet genom kundkategorisering.

Föredragets längd

6 minuter

Föreläsare

Peter Paunovic

Föredragets titel

Kundkategorisering

Kategori

Försäljning

Peter Paunovic

En av världens bästa mediasäljare

Peter Paunovic är Sveriges mest framgångsrika mediaförsäljare. Peter har framgångsrikt sålt media på många olika arbetsplatser. När Peter började som säljare på Metro år 2003 sålde Peter för en halv miljon kronor under sitt första år. Två år senare, 2005 sålde han för 72 miljoner kr per år vilket motsvarade 10 procent av Metros omsättning.

Peter Paunovic har vunnit massor med priser för sin framgångsrika försäljning. 2005 blev han vald till bästa säljare av en mediabranschaktör och av Kinnevik utsågs han till världens bästa Metro-säljare.

Peter driver idag PSP Media och är författare till boken Bestseller.

Samtliga föredrag

Bestseller

Kundplanering

Kundkategorisering

Föreläser om

Effektivitet
Försäljning
Key Account Manager
Kundkategorisering
Kundplanering

Mediasäljare
Merförsäljning
Säljeffektivitet
Säljledning
Säljprocess

Visa fler...